Fenalco estima que el gasto se concentra en categorías como vestuario y accesorios, mientras las marcas buscan conectar desde la funcionalidad y la vida real del consumidor.
Bogotá, mayo 5 de 2026. El Día de la Madre se mantiene como una de las temporadas comerciales más relevantes en Colombia. De acuerdo con la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), el gasto en esta fecha se concentra principalmente en categorías como vestuario, accesorios y experiencias, con tickets que suelen oscilar entre $100.000 y $200.000 pesos, consolidándose como un motor clave para el comercio en el segundo trimestre del año.
Además, el comportamiento de compra evidencia un patrón claro: una proporción significativa de consumidores concentra sus decisiones en los días previos a la fecha y define la compra directamente en tienda, lo que refuerza la importancia del canal físico en esta temporada.
En este contexto, las marcas están ajustando sus estrategias para conectar con un consumidor más consciente y menos receptivo a los mensajes promocionales tradicionales. TOTTO, por ejemplo, presenta su colección “Somos Fans”, con la que busca responder a un cambio cultural en la forma de regalar: pasar de una lógica impulsiva a una basada en el entendimiento del estilo de vida.
“Hoy el consumidor no solo busca un producto, busca algo que tenga sentido en su vida. Nuestro enfoque es acompañar ese movimiento con soluciones funcionales que realmente le sirvan”, afirma Adriana Ochoa, Gerente General de Totto en Colombia. La compañía identifica que el gasto se está desplazando hacia productos que combinan practicidad, diseño y versatilidad, especialmente en categorías como bolsos, accesorios y travel. En línea con esto, reporta un ticket promedio cercano a los $169.380 pesos, alineado con las dinámicas del mercado en esta temporada.
Más allá del comportamiento de compra, el cambio también es cultural. La maternidad ya no responde a un único modelo, lo que amplía el espectro de consumo y obliga a las marcas a repensar su narrativa. “Ser fan de mamá hoy implica entender que no hay una sola forma de serlo. Por eso hablamos de reconocer, no de estandarizar”, agrega Ochoa.Con este lanzamiento, TOTTO abre su ciclo comercial de abril a julio, una temporada que estará marcada no solo por el Día de la Madre y el Día del Padre, sino también por eventos globales que impulsan conversaciones alrededor del viaje, el movimiento y la experiencia. En ese escenario, el reto para las marcas no es únicamente vender más, sino lograr relevancia en medio de un consumidor cada vez más exigente.