Bogotá, febrero 28 de 2025. Cada año, desarrollar estrategias de marketing que logren conexión emocional con las personas, se vuelve más desafiante. Sin embargo, las fechas especiales siguen siendo clave para el crecimiento de las ventas de cualquier marca, aunque su impacto varía según el tipo de negocio, el sector y la ocasión.
Estas jornadas representan oportunidades únicas no solo para conectar con el público, sino también para generar interés y aumentar las conversiones. Por ello, una de las estrategias más innovadoras que están adoptando agencias, directores de marketing y emprendimientos es el ‘Dayketing’: una técnica de marketing enfocada en crear acciones comerciales específicas para fechas y celebraciones particulares.
Felipe Vergara, experto en publicidad digital y fundador de la agencia Deeplook, explica que la mayoría de las marcas enfrentan un desafío común: picos de ventas seguidos de valles de inactividad. Esto ocurre porque muchos concentran sus esfuerzos en fechas clave, lo que genera una montaña rusa de actividad, con altos niveles de inversión en publicidad durante los picos y caídas drásticas en los periodos intermedios.
“Desde hace algún tiempo vengo proponiendo la teoría de los cuatro picos, una estrategia que busca identificar y aprovechar cuatro momentos clave de ventas a lo largo del año. El objetivo es que las marcas mantengan un flujo de ingresos constante y un crecimiento sostenido”, destaca Vergara. Para lograrlo, es fundamental planificar con anticipación y tener un panorama claro de fechas y eventos estratégicos, como se refleja en el calendario de marketing 2025.
En este contexto, el concepto de ‘Dayketing’ ha cobrado relevancia en la creación de campañas publicitarias y contenidos oportunos. Esta estrategia consiste en aprovechar fechas especiales, eventos, tendencias o momentos clave del día a día para generar conexiones emocionales con los consumidores. A diferencia del marketing tradicional, que promociona productos de manera genérica, en ese sentido, este tipo de campañas busca construir una relación más cercana y significativa con la audiencia.
Esto es fundamental si se considera que, en Latinoamérica, la temporada navideña impulsa el hecho de que entre el 40 % y el 50 % de las marcas lanzan ediciones especiales de sus productos, según datos de Strategy Consumer. En Colombia, este fenómeno es aún más pronunciado, superando el promedio regional con un rango entre el 50 % y el 60 %.
«Es aquí donde un calendario no es una opción, sino una necesidad. Su principal objetivo debe ser bien estructurado para maximizar la visibilidad y el impacto de las campañas, alineando la comunicación de la marca con momentos clave en la vida de los consumidores», afirma Vergara.
Asimismo, estas estrategias favorecen la personalización y la conexión con la audiencia, un aspecto clave si se considera que, según estudios de HubSpot, el 96 % de los especialistas en marketing afirman que las experiencias personalizadas aumentan significativamente las ventas. Además, contribuye a optimizar el presupuesto.
Según Felipe Vergara, para ejecutar este tipo de estrategias es fundamental investigar y analizar las fechas especiales, eventos y tendencias relevantes para el público objetivo de la marca. Asimismo, las campañas deben ser creativas, originales y capaces de generar emociones en los consumidores.
“Es importante planificar con anticipación para garantizar una correcta ejecución y difusión. Además, las estrategias deben ser coherentes con la identidad y los valores de la marca, así como medir su impacto para evaluar su efectividad y realizar ajustes cuando sea necesario. Por ejemplo, en el Calendario de Marketplace 2025 no solo hacemos énfasis en fechas nacionales, sino también en fechas de nicho o de marca, las cuales pueden ser esenciales dentro de la teoría de los cuatro picos de venta”, enfatiza el especialista.
Este tipo de campañas cada vez tienen más acogida, ya que ofrecen múltiples beneficios para las marcas que las implementan de manera efectiva. Al conectarse con los consumidores en momentos clave, aumenta el engagement y la interacción, y muchas de ellas pueden volverse virales, generando un gran impacto en la audiencia.
Esto se evidencia en fechas como el Black Friday. Según la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), entre el 29 de noviembre y el 1 de diciembre de 2024, en Colombia se generaron más de 77 millones de facturas electrónicas, alcanzando un valor total de 46,2 billones de pesos.
El 2025 traerá desafíos y oportunidades para el marketing digital. Las marcas que adopten una planificación estratégica basada en un calendario estructurado complementadas con tecnologías avanzadas y análisis de datos, lograrán diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.