{"id":6331,"date":"2024-01-12T11:07:11","date_gmt":"2024-01-12T16:07:11","guid":{"rendered":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/?p=6331"},"modified":"2024-01-12T11:14:36","modified_gmt":"2024-01-12T16:14:36","slug":"como-expandir-su-negocio-a-estados-unidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/01\/12\/como-expandir-su-negocio-a-estados-unidos\/el_bolsillo\/2024\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo expandir su negocio en el mercado de EE. UU.?\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Bogot\u00e1, enero 12 de 2024<\/strong>. (Foto diario Portafolio) La C\u00e1mara Colombo Americana, AmCham Colombia,\u00a0explica paso a paso c\u00f3mo internacionalizarse a Estados Unidos de forma exitosa durante el 2024 y aprovechar al m\u00e1ximo las oportunidades de negocios que ofrece ese mercado a las empresas colombianas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Con la llegada del nuevo a\u00f1o, muchas empresas colombianas tienen como prop\u00f3sito internacionalizarse para expandir sus negocios a nuevos mercados como el de Estados Unidos. Un pa\u00eds con m\u00e1s de 330 millones de consumidores potenciales que no solo es la primera econom\u00eda mundial, sino tambi\u00e9n el principal socio comercial de Colombia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, \u00bfc\u00f3mo triunfar en este mercado inundado de productos y servicios de todo el mundo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De acuerdo con la C\u00e1mara Colombo Americana (AmCham Colombia), para iniciar un proceso de exitoso con empresarios de Estados Unidos es importante tener en cuenta algunos aspectos generales de su cultura de negocios. Primero, es muy importante la seriedad en la relaci\u00f3n comercial, pues los estadounidenses no mezclan, como sucede en otras culturas, el \u00e1mbito de los negocios con aspectos personales o sociales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien, los empresarios estadounidenses son muy cordiales, se caracterizan por ser directos en relaci\u00f3n con el producto o servicio, el precio, las fechas y toda la estructuraci\u00f3n del negocio. De ah\u00ed que suelen demostrar el desacuerdo de una manera recia y procurando la mejor soluci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed mismo, son muy buenos negociadores, desde el principio hasta el final sacan el mejor provecho de la negociaci\u00f3n y permanentemente est\u00e1n identificando las diferentes oportunidades de negocio que puedan surgir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En el mercado estadounidense el factor calidad prevalece, seguido de la rentabilidad. De modo que el comprador estadounidense espera obtener productos y servicios de buena calidad y que correspondan a lo que se ofrece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n, es muy importante la transparencia, puesto que en este pa\u00eds se negocia bajo el esquema \u2018gana-gana\u2019 que, b\u00e1sicamente, les garantiza rentabilidad y un buen resultado a las dos partes, permitiendo as\u00ed establecer relaciones comerciales de largo plazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>AmCham Colombia recopil\u00f3 las principales recomendaciones para tener en cuenta a la hora de hacer negocios en Estados Unidos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Antes de la negociaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Es fundamental analizar el mercado para conocer las exigencias del consumidor, comparar precios de bienes y servicios, distinguir la competencia y empaparse de la cultura estadounidense.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>El empresario debe conocer en detalle su oferta, su mercado, su competencia y en particular, los beneficios potenciales de la propuesta que hace a su contraparte estadounidense.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>En cuanto a las reuniones de negocios, los estadounidenses son muy puntuales en sus citas. Es necesario programarlas con tiempo y evitar posibles incumplimientos.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Durante la negociaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La forma de dirigirse a la contraparte debe ser formal. Por lo tanto, los prefijos Dr., Ms., Miss o Mr. son indispensables, eventualmente puede pasar a llamarse por su nombre, pero inicialmente es importante mantener la formalidad.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Evite usar lenguaje demasiado coloquial, lo que en ingl\u00e9s se conoce como \u201cslang\u201d. Es posible que no le comprendan o que malinterpreten sus palabras.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>El idioma oficial de Estados Unidos es el ingl\u00e9s, por esta raz\u00f3n el empresario debe estar preparado para que la negociaci\u00f3n se lleve a cabo en este idioma.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Al momento de conocer a las personas con las que se va a reunir, ofrezca sus tarjetas de presentaci\u00f3n. En Estados Unidos todos los negociadores presentan su tarjeta casi que como un prerrequisito para iniciar una conversaci\u00f3n.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>La puntualidad es vital. En Estados Unidos el dinero es una prioridad, de modo que el concepto \u2018el tiempo es dinero\u2019 se toma en serio.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Los estadounidenses evitan las reuniones que incluyan abrazos y contacto f\u00edsico cercano a no ser que ya se les conozca de mucho tiempo. El espacio est\u00e1ndar entre usted y su socio deber\u00eda ser de aproximadamente medio metro.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>En cuanto al vestuario lleve algo formal para la primera reuni\u00f3n, despu\u00e9s deber\u00e1 seguir el ejemplo de sus socios estadounidenses.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>A la hora de negociar, la presentaci\u00f3n de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. Tambi\u00e9n, es importante ser directo y no ocultar informaci\u00f3n crucial.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>En el proceso de presentaci\u00f3n del modelo de negocios es fundamental ganar la confianza y aceptaci\u00f3n de su contraparte estadounidense.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>La innovaci\u00f3n en los productos o servicios es un factor que pesa en la decisi\u00f3n de compra. A los estadounidenses les gusta aprovechar las nuevas oportunidades y no le temen al cambio.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>En Estados Unidos no es de buen recibo el regateo. Los negociadores parten de la base que si yo estoy pidiendo un precio por un producto es porque ese es justamente su precio. Pedir rebaja no es visto como algo serio.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Estados Unidos es una cultura que respeta la ley desde todos los \u00e1mbitos, no existe la posibilidad de negociarla, asumirla parcialmente o de forma flexible. Por lo tanto, es muy importante que la persona que hace negocios en este pa\u00eds conozca la ley o se asesore.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Despu\u00e9s de la negociaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Responda oportunamente a los correos electr\u00f3nicos o las llamadas que realicen los potenciales clientes estadounidenses.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Si bien, para los estadounidenses todos los acuerdos y contratos que se lleven a cabo deben quedar por escrito, la palabra es igualmente muy valiosa, ya que creen mucho en lo que se promete.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violaci\u00f3n de un plazo puede ocasionar el fin abrupto de la negociaci\u00f3n, dado que denota falta de seriedad, cuidado e inter\u00e9s.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bogot\u00e1, enero 12 de 2024. 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