{"id":22918,"date":"2026-09-17T19:17:01","date_gmt":"2026-09-18T00:17:01","guid":{"rendered":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/?p=22918"},"modified":"2026-09-17T19:17:03","modified_gmt":"2026-09-18T00:17:03","slug":"el-comercio-busca-vender-mas-sin-descuentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/09\/17\/el-comercio-busca-vender-mas-sin-descuentos\/el_bolsillo\/2026\/","title":{"rendered":"El comercio busca vender m\u00e1s, sin descuentos"},"content":{"rendered":"\n

Bogot\u00e1, 17 de septiembre de 2026.<\/strong> La pr\u00f3xima decisi\u00f3n del Banco de la Rep\u00fablica, prevista para el 30 de septiembre, llega en un momento en el que el comercio enfrenta una pregunta que va m\u00e1s all\u00e1 de si las tasas subir\u00e1n, bajar\u00e1n o permanecer\u00e1n estables: c\u00f3mo prepararse para vender en cualquiera de esos escenarios; con la tasa de pol\u00edtica monetaria en 12 %, las condiciones de financiaci\u00f3n siguen siendo un factor relevante para consumidores y empresas, pero la incertidumbre sobre su pr\u00f3ximo movimiento est\u00e1 llevando a los comercios a revisar desde ahora c\u00f3mo estimular la demanda sin deteriorar sus m\u00e1rgenes.<\/p>\n\n\n\n

El contexto de la demanda hace que la decisi\u00f3n sea a\u00fan m\u00e1s relevante. En junio, las ventas reales del comercio minorista crecieron 14,7 % frente al mismo mes de 2025 y, al excluir combustibles (cuyo comportamiento est\u00e1 fuertemente relacionado con los precios y el volumen de consumo), aumentaron 17,4 %, seg\u00fan el DANE. El comercio, por tanto, no parte de una ca\u00edda de la demanda: parte de un mercado que est\u00e1 creciendo y que ahora debe encontrar la forma de sostener ese dinamismo si las condiciones de financiaci\u00f3n permanecen restrictivas o cambian en los pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n\n\n

Para los negocios, cada escenario plantea un reto diferente. Si las tasas permanecen altas, el costo del cr\u00e9dito puede seguir limitando la capacidad de compra de algunos consumidores; si comienzan a bajar, una eventual recuperaci\u00f3n de la liquidez podr\u00eda incrementar la competencia por capturar esa demanda. En ambos casos, la capacidad de ofrecer alternativas de financiaci\u00f3n puede convertirse en una herramienta para responder con mayor flexibilidad al comportamiento del consumidor, sin depender exclusivamente de descuentos o de financiaci\u00f3n con recursos propios.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLos comercios no pueden esperar hasta conocer la decisi\u00f3n del Banco de la Rep\u00fablica para definir c\u00f3mo van a enfrentar los pr\u00f3ximos meses. Hoy necesitan prepararse para diferentes escenarios y entender que la financiaci\u00f3n tambi\u00e9n puede ser una herramienta comercial que permite acompa\u00f1ar la decisi\u00f3n de compra sin que el negocio tenga que reducir necesariamente el precio o asumir directamente el costo de financiar al consumidor\u201d,<\/em> explica Daniel Garz\u00f3n, CEO de Creditop.<\/p>\n\n\n\n

Esta necesidad es particularmente relevante en categor\u00edas donde el valor de la compra hace que las condiciones de financiaci\u00f3n tengan un peso importante. Entre enero y marzo de 2026, las ventas de veh\u00edculos y motocicletas crecieron 31,4 %; las de equipos de inform\u00e1tica y telecomunicaciones, 34,4 %; las de televisores y equipos de sonido, 39,4 %; y las de electrodom\u00e9sticos y muebles para el hogar, 19 %, seg\u00fan el DANE.<\/p>\n\n\n\n

El desaf\u00edo, en estos segmentos, es preservar el crecimiento sin convertir el descuento en la \u00fanica herramienta para acelerar las ventas. Una reducci\u00f3n de precio impacta directamente el margen del comercio, mientras que financiar una compra con recursos propios puede comprometer capital de trabajo. La financiaci\u00f3n de terceros permite plantear una alternativa intermedia: mantener el precio del producto y ampliar las posibilidades de pago para el consumidor sin que el comercio tenga que asumir el cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n

Es precisamente en este punto donde la tecnolog\u00eda est\u00e1 modificando la estrategia comercial. Creditop funciona como un riel tecnol\u00f3gico que conecta, en tiempo real, a quien quiere comprar con quien puede financiarlo, permitiendo a los comercios integrar opciones de financiaci\u00f3n inmediata, con o sin tarjeta, tanto en tiendas f\u00edsicas como en canales digitales.<\/p>\n\n\n\n

La compa\u00f1\u00eda ha procesado m\u00e1s de 500.000 transacciones y movilizado US$77 millones en desembolsos, conectando a m\u00e1s de 164 comercios con m\u00e1s de 20 entidades financieras. De acuerdo con datos de Creditop, los comercios aliados pueden incrementar hasta 28 % sus ventas y cerca de 19 % el ticket promedio al incorporar financiaci\u00f3n inmediata.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLo que estamos viendo es que la financiaci\u00f3n est\u00e1 dejando de ser un servicio adicional para convertirse en una variable de la estrategia comercial. Cuando el consumidor llega al punto de venta, la pregunta ya no es \u00fanicamente cu\u00e1nto cuesta el producto, sino qu\u00e9 posibilidades tiene para pagarlo. Si el comercio puede ofrecer esa respuesta en tiempo real, tiene una herramienta adicional para convertir una intenci\u00f3n de compra en una venta\u201d,<\/em> agrega Garz\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Con la reuni\u00f3n del 30 de septiembre como pr\u00f3ximo punto de referencia para el mercado, los comercios tienen por delante un periodo en el que deber\u00e1n adaptarse a la evoluci\u00f3n del costo del dinero y de la capacidad de compra de los hogares. M\u00e1s que anticipar una \u00fanica trayectoria de las tasas, la estrategia pasa por contar con herramientas que permitan al comercio responder a diferentes escenarios sin hacer del descuento o del financiamiento propio sus \u00fanicas alternativas para sostener las ventas.<\/p>\n\n\n\n

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