{"id":22576,"date":"2026-08-25T19:34:51","date_gmt":"2026-08-26T00:34:51","guid":{"rendered":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/?p=22576"},"modified":"2026-08-25T20:22:11","modified_gmt":"2026-08-26T01:22:11","slug":"tienda-de-barrio-atienden-al-37-de-la-demanda-de-los-hogares","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/08\/25\/tienda-de-barrio-atienden-al-37-de-la-demanda-de-los-hogares\/el_bolsillo\/2026\/","title":{"rendered":"Tiendas de barrio atienden al 37% de la demanda de los hogares"},"content":{"rendered":"\n

La tradicional tienda de barrio es un ejemplo de resiliencia y constancia en Colombia. A pesar de los desaf\u00edos econ\u00f3micos de los \u00faltimos a\u00f1os y un ecosistema de canales altamente competitivo, entre hard discounters,<\/em> supermercados, e-commerce y redes sociales, este canal sigue siendo el m\u00e1s grande del pa\u00eds, con el 37% del total de las ventas de productos de consumo masivo que se hacen en todo el mercado colombiano, de acuerdo con el m\u00e1s reciente estudio de NielsenIQ (NIQ), empresa l\u00edder en inteligencia de consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan el an\u00e1lisis, la tienda de barrio es un lugar al que va a comprar el 92% de los colombianos y su promedio mensual de ventas ha aumentado 13,8% en los \u00faltimos 4 a\u00f1os. <\/strong>El estudio tambi\u00e9n destaca que la tienda de barrio no solo es el canal m\u00e1s grande, estable y confiable, sino que tambi\u00e9n es el term\u00f3metro del consumo masivo en general de todo el pa\u00eds y es el canal prioritario para las marcas que quieren mejorar sus resultados generales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cEn Colombia, el coeficiente de correlaci\u00f3n entre las tiendas tradicionales y el mercado total es de 0,9 a 1,0. Esto quiere decir que cuando a un producto le va bien (o mal) en las tiendas de barrio, le va pr\u00e1cticamente igual de bien (o mal) en mercado total del pa\u00eds (que incluye grandes cadenas, supermercados, etc.). El canal tiendas es casi un espejo del mercado total: una marca gana participaci\u00f3n en tiendas de barrio, tiene muchas probabilidades de mejorar sus resultados generales y Colombia es el l\u00edder de esta medici\u00f3n en Latinoam\u00e9rica.\u201d, <\/em>explica Rodolfo Aguilar Land\u00edn, director para Latam de Sales & TradeHub en NielsenIQ (NIQ).<\/p>\n\n\n\n

En este ranking, siguen Brasil, Per\u00fa y Bolivia, con una correlaci\u00f3n de 0,8\u20130,9; M\u00e9xico, Argentina y Chile, con 0,7\u20130,8, y Venezuela y algunos pa\u00edses de Centroam\u00e9rica, con 0,5\u20130,7. En estos casos, los resultados en tiendas de barrio no son influyentes sobre los resultados del mercado total del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

La tienda colombiana se destaca a nivel regional<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las 453.750 tiendas que existen en Colombia representan el 13,1% del total de las tiendas de Am\u00e9rica Latina (3.458.544), ocupando el tercer lugar en participaci\u00f3n en la regi\u00f3n despu\u00e9s de Brasil (32,4%) y M\u00e9xico (24,9%).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Y aunque la tienda tiene una enorme cobertura y relevancia en ventas, normalmente ofrece un surtido mucho m\u00e1s limitado que los supermercados.Para el caso de Colombia, en los supermercados, los consumidores pueden encontrar un surtido de aproximadamente 2.000 art\u00edculos, mientras que en una tienda, pueden encontrar alrededor de 350 art\u00edculos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uno de los hallazgos m\u00e1s interesantes es que Colombia tiene menos surtido promedio en supermercados que la mayor\u00eda de los pa\u00edses de Latam<\/strong> (de hecho, ocupa el antepen\u00faltimo lugar solo superando a Per\u00fa y Venezuela, con aproximadamente 900 y 1300 art\u00edculos, respectivamente) pero cuenta con uno de los mayores surtidos en las tiendas, estando en el segundo lugar despu\u00e9s de Argentina,<\/strong> en cuyas tiendas puede encontrarse un promedio aproximado de 500 art\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 se vende en la tienda del barrio colombiana?<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las ventas en las tiendas est\u00e1n concentradas en categor\u00edas de la canasta b\u00e1sica de los colombianos: Actualmente, el 63,5% de dinero que se mueve por ventas en tiendas corresponde a las industrias de bebidas. En el caso de los alimentos, este porcentaje es del 24,5% <\/strong>y ha crecido 3,4 puntos porcentuales desde 2020, quit\u00e1ndole espacio ala categor\u00eda de higiene y cuidado del hogar y personal.<\/p>\n\n\n\n

De todas las categor\u00edas que vende el tendero, solo 5 concentran el 50% de sus ventas totales: cervezas, gaseosas, leche, pasabocas y cigarrillos.<\/strong> Por su parte, la industria de productos de higiene y cuidado del hogar y personal representan el 7,1% de las ventas de la tienda,<\/strong> siendo el detergente para ropa, el papel higi\u00e9nico, los productos de protecci\u00f3n femenina, las cuchillas de afeitar y la crema dental las categor\u00edas m\u00e1s vendidas.<\/p>\n\n\n\n

El 76% de las ventas se hacen en \u00edtems con desembolsos menores a COP$6.000, <\/strong>mientras que en 2024 esta cifra techo era de $4.000, crecimiento impulsado por clientes ya fidelizados que est\u00e1n gastando m\u00e1s por transacci\u00f3n.Por su parte, el ticket promedio es de COP$9.260 y el gasto promedio por hogar durante un trimestre es de COP$276.993.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Resistente al fen\u00f3meno <\/u>hard discounter<\/u><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La tienda es el canal menos afectado por los hard discounters<\/em>, con un \u00edndice de interacci\u00f3n v\u00eda shifting<\/em> del 73%.<\/strong> Esto significa que ese porcentaje de clientes de la tienda tambi\u00e9n compran (en alg\u00fan grado) en discounters<\/em>, pero, aun as\u00ed, la tienda los retiene mejor, ya que este es el porcentaje m\u00e1s bajo entre todos los dem\u00e1s canales comparados en el estudio (supermercados, canal moderno, etc.).<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa tienda tradicional ofrece cercan\u00eda, compra peque\u00f1a, el popular \u00abfiado\u00bb y horarios flexibles, atributos que los discounters no reemplazan f\u00e1cilmente. Los discounters compiten m\u00e1s directamente con supermercados (compra de mayor volumen, mensual o quincenal, en carro), por eso, esos canales suelen mostrar mayor \u00abfuga\u00bb de compradores hacia el descuento duro.\u201d,<\/em> afirma Aguilar.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 hace que un tendero decida comprarle a un fabricante?<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para el 30% de los tenderos, lo m\u00e1s importante es que el producto se venda r\u00e1pido y bien, es decir, que haya rotaci\u00f3n, que no se quede \u00abparado\u00bb en el estante sin recuperar la inversi\u00f3n y ocupando espacio. Por su parte, el 28% valora que el fabricante le ofrezca incentivos adicionales (producto gratis, descuentos por volumen, etc.), lo cual mejora su margen o le permite comprar m\u00e1s con el mismo dinero. Sorprendentemente, con un 23%, el precio bajo es el factor de menor peso entre los tres. Esto es un hallazgo interesante: el tendero valora m\u00e1s que el producto se venda y que le den incentivos comerciales, que el simple hecho de que sea barato.<\/p>\n\n\n\n

El reto para las marcas<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La enorme cantidad de tiendas distribuidas a lo largo del territorio nacional permite llegar a consumidores en pr\u00e1cticamente cualquier zona geogr\u00e1fica. Sin embargo, las marcas enfrentan varios retos en el canal de tiendas por su particularidad y complejidad, como, por ejemplo: los desaf\u00edos en la planificaci\u00f3n de rutas para llegar a miles de puntos de venta; decenas de distribuidores, falta de visibilidad entre los eslabones de la cadena e inventarios y surtido no alineados.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, para los fabricantes, no basta solo con estar presente en la tienda; hay que ejecutar correctamente, asegurar disponibilidad y priorizar las referencias adecuadas. Por eso es clave monitorear y seguir de cerca la evoluci\u00f3n de las tiendas de barrio, que siguen siendo uno de los principales motores de crecimiento de Colombia y Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n

Los fabricantes que utilizan sistemas de monitoreo integrado para conocer y analizar detalladamente el ecosistema de las tiendas de barrio crecen el doble en este canal<\/strong> (3,8% vs. 1,9%) y tambi\u00e9n presentan un mejor desempe\u00f1o en el total de canales (4,1% vs. 3,1%) en comparaci\u00f3n con aquellas que a\u00fan no adoptan ning\u00fan sistema de medici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDesde NielsenIQ acompa\u00f1amos el crecimiento de las tiendas con herramientas que miden y analizan su comportamiento como NIQ Sales & TradeHub, respaldada por el historial de \u00e9xito de su fundadora, Mtrix, la empresa brasile\u00f1a que adquirimos en agosto de 2025. Esta soluci\u00f3n permite un monitoreo con mayor precisi\u00f3n, velocidad y profundidad de datos, y entrega un panorama completo y unificado, con datos relevantes, confiables, recientes, detallados e integrados que permiten a las marcas tomar decisiones m\u00e1s r\u00e1pidas y acertadas sobre sus productos.\u201d, <\/em>concluye el ejecutivo.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La tradicional tienda de barrio es un ejemplo de resiliencia y constancia en Colombia. A pesar de los desaf\u00edos econ\u00f3micos de los \u00faltimos a\u00f1os y un ecosistema de canales altamente competitivo, entre hard discounters, supermercados, e-commerce y redes sociales, este canal sigue siendo el m\u00e1s grande del pa\u00eds, con el 37% del total de las ventas de…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":22577,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-22576","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-el_bolsillo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22576","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22576"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22576\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22609,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22576\/revisions\/22609"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22577"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22576"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22576"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22576"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}