{"id":22079,"date":"2026-07-22T20:38:01","date_gmt":"2026-07-23T01:38:01","guid":{"rendered":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/?p=22079"},"modified":"2026-07-22T20:39:04","modified_gmt":"2026-07-23T01:39:04","slug":"el-credito-lleva-al-comercio-a-replantear-sus-estrategias-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/07\/22\/el-credito-lleva-al-comercio-a-replantear-sus-estrategias-de-venta\/el_resto\/2026\/","title":{"rendered":"El cr\u00e9dito lleva al comercio colombiano a replantear sus estrategias de ventas"},"content":{"rendered":"\n

Bogot\u00e1, 22 julio de 2026. <\/strong>El comercio colombiano se prepara para el segundo semestre del a\u00f1o, un periodo que hist\u00f3ricamente concentra m\u00e1s de la mitad de las ventas anuales seg\u00fan las Encuestas Mensuales de Comercio del Dane. Esto se explica entendiendo que entre julio y diciembre el calendario comercial re\u00fane las principales temporadas de consumo: el pago de las primas, Amor y Amistad, Halloween, Black Friday, Cyber Lunes, semana de receso y la temporada navide\u00f1a. Por tanto, las decisiones que tomen los comercios durante estos meses ser\u00e1n determinantes para los resultados de cierre de a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

De esta manera, m\u00e1s all\u00e1 de reforzar inventarios o dise\u00f1ar campa\u00f1as comerciales, los comercios deber\u00e1n prepararse para un escenario en donde el cr\u00e9dito tiene un papel cada vez m\u00e1s relevante. De acuerdo con la consultora Raddar, durante el primer trimestre de 2026 los cr\u00e9ditos de consumo representaron el 26,28 % de las fuentes de gasto de los hogares, frente al 20,68 % registrado en 2024 y el 24,34 % de 2025. En conjunto, esto representa un incremento de 5,6 puntos porcentuales en los \u00faltimos dos a\u00f1os, una tendencia que evidencia el mayor protagonismo del cr\u00e9dito como mecanismo para financiar las compras de los colombianos.<\/p>\n\n\n\n

Frente a este panorama los comercios enfrentar\u00e1n el desaf\u00edo de facilitar el acceso a opciones de financiamiento en un contexto de incertidumbre econ\u00f3mica y un costo del cr\u00e9dito que a\u00fan se mantiene elevado. Para julio, la Superintendencia Financiera certific\u00f3 una tasa de usura del 28,79 % efectivo anual.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEl reto para los comercios no ser\u00e1 \u00fanicamente atraer tr\u00e1fico durante las temporadas de mayor consumo, sino facilitar que esa intenci\u00f3n de compra se convierta en una transacci\u00f3n efectiva. Hoy los consumidores administran con mayor cuidado su flujo de caja y buscan alternativas que les permitan comprar sin comprometer su liquidez. Por eso, la financiaci\u00f3n integrada al punto de venta se est\u00e1 convirtiendo en una herramienta estrat\u00e9gica de crecimiento\u201d, <\/em>se\u00f1ala Daniel Garz\u00f3n, founder y CEO de Creditop.<\/p>\n\n\n\n

Como respuesta a este comportamiento, cada vez m\u00e1s comercios est\u00e1n incorporando soluciones de financiaci\u00f3n directamente en el punto de venta, permitiendo que los clientes accedan a opciones de pago a cuotas sin necesidad de contar con una tarjeta de cr\u00e9dito. Con ello buscan reducir las barreras de compra, aumentar la conversi\u00f3n y evitar la p\u00e9rdida de ventas en el momento de pago.<\/p>\n\n\n\n

\u00abUn comercio no necesita convertirse en un banco para ofrecer financiaci\u00f3n a sus clientes. Con la infraestructura tecnol\u00f3gica de Creditop puede integrar diversas opciones de financiaci\u00f3n en el punto de venta desde una sola plataforma, o crear su propia l\u00ednea de cr\u00e9dito para poder tener control sobre las condiciones de las tasas, plazos y montos, sin asumir el riesgo de cartera. Esto transforma la financiaci\u00f3n en una herramienta comercial que impulsa la conversi\u00f3n, aumenta las ventas y fortalece la competitividad en un mercado donde cada vez m\u00e1s decisiones de compra dependen del acceso al cr\u00e9dito\u00bb<\/em>, explica Garz\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Los comercios que ya han implementado este modelo reportan resultados importantes. Datos de Creditop indican que la financiaci\u00f3n en el punto de venta puede aumentar sus ventas hasta en un 25 % y elevar el ticket promedio cerca de un 50 %. Adem\u00e1s, la mitad de los usuarios que obtienen un cr\u00e9dito a trav\u00e9s de la plataforma nunca hab\u00edan tenido una tarjeta de cr\u00e9dito, lo que evidencia que estos modelos tambi\u00e9n est\u00e1n ampliando el acceso al financiamiento para segmentos tradicionalmente excluidos del cr\u00e9dito formal.<\/p>\n\n\n\n

Esta tendencia no es exclusiva de Colombia. Un an\u00e1lisis de McKinsey & Company se\u00f1ala que el volumen del financiamiento en el punto de venta en Estados Unidos se duplic\u00f3 entre 2015 y 2019, impulsado por una mayor adopci\u00f3n entre consumidores y comercios. Seg\u00fan la consultora, estos modelos han ganado participaci\u00f3n frente a las tarjetas de cr\u00e9dito tradicionales gracias a experiencias de compra m\u00e1s \u00e1giles y alternativas de pago m\u00e1s flexibles.<\/p>\n\n\n\n

En un segundo semestre donde los comercios competir\u00e1n por capturar la mayor intenci\u00f3n de compra del a\u00f1o, la financiaci\u00f3n dejar\u00e1 de ser \u00fanicamente una alternativa de pago para convertirse en una herramienta estrat\u00e9gica para impulsar la conversi\u00f3n, aumentar el valor de cada transacci\u00f3n y ampliar el acceso de m\u00e1s consumidores al comercio formal. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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