{"id":20606,"date":"2026-04-16T19:34:30","date_gmt":"2026-04-17T00:34:30","guid":{"rendered":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/?p=20606"},"modified":"2026-04-16T19:36:11","modified_gmt":"2026-04-17T00:36:11","slug":"flores-san-miguel-busca-exportar-a-ee-uu-100-millones-de-tallos-de-flores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/04\/16\/flores-san-miguel-busca-exportar-a-ee-uu-100-millones-de-tallos-de-flores\/el_resto\/2026\/","title":{"rendered":"Flores San Miguel busca exportar a EE. UU. 100 millones de tallos de flores"},"content":{"rendered":"\n

Bogot\u00e1, 15 de abril de 2026. <\/strong>En un mercado marcado por la volatilidad y la presi\u00f3n por costos, Flores San Miguel decidi\u00f3 jugar a otra escala. La compa\u00f1\u00eda ya exporta m\u00e1s de 50 millones de tallos al a\u00f1o y se fij\u00f3 una meta ambiciosa: duplicar esa cifra y superar los 100 millones en Estados Unidos en los pr\u00f3ximos seis a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEstamos construyendo una operaci\u00f3n dise\u00f1ada para liderar, no para seguir la<\/strong> inercia del mercado. Nuestro foco es escala con control, no crecimiento desordenado\u201d,<\/strong> afirm\u00f3 Marco Hern\u00e1ndez, socio de la compa\u00f1\u00eda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

El movimiento no es menor. Flores San Miguel ha estructurado una red de m\u00e1s de 36 fincas en Colombia, Ecuador y M\u00e9xico, con una estrategia que rompe con la l\u00f3gica tradicional del sector: asegurar suministro a trav\u00e9s de contratos de tres a cinco a\u00f1os y una integraci\u00f3n productiva regional.<\/p>\n\n\n\n

\u201cMientras muchos compiten en precio en el corto plazo, nosotros estamos apostando<\/strong> por estabilidad y previsibilidad. Esa es la verdadera ventaja competitiva\u201d, sostuvo<\/strong> Hern\u00e1ndez.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La compa\u00f1\u00eda ha logrado blindar su operaci\u00f3n frente a riesgos clim\u00e1ticos y fitosanitarios mediante diversificaci\u00f3n de origen, un factor cr\u00edtico en el negocio floricultor. \u201cNo<\/strong> dependemos de una sola geograf\u00eda. Eso nos permite cumplir cuando otros no pueden\u201d,<\/strong> enfatiz\u00f3 Hdern\u00e1ndez.<\/p>\n\n\n\n

En paralelo, el negocio ha evolucionado hacia segmentos de mayor valor. Aunque la rosa sigue representando el 74% del volumen, el crecimiento reciente se apalanca en productos dise\u00f1ados para el retail internacional.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEl consumidor ya no compra solo flor, compra conveniencia. Ah\u00ed es donde estamos ganando terreno con bouquets mixtos y soluciones listas para g\u00f3ndola\u201d, explic\u00f3 Juan<\/strong> Camilo Mari\u00f1o, socio de la empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mari\u00f1o subray\u00f3 que este posicionamiento es resultado de una transformaci\u00f3n estrat\u00e9gica iniciada hace varios a\u00f1os. \u201cDesde 2019 cambiamos el enfoque: pasamos de ser un<\/strong> comercializador a construir una plataforma integrada de abastecimiento con visi\u00f3n de<\/strong> largo plazo\u201d, afirm\u00f3.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pero el cambio tambi\u00e9n es financiero. En un sector donde los pagos pueden tardar hasta 120 d\u00edas, Flores San Miguel opera con plazos cercanos a 30 d\u00edas, adem\u00e1s de anticipos e inversi\u00f3n en infraestructura productiva. \u201cQuien no fortalece al productor, limita su propio crecimiento. Nosotros entendimos<\/strong> que la rentabilidad empieza en la finca\u201d, se\u00f1al\u00f3 Hern\u00e1ndez.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El modelo se complementa con asistencia t\u00e9cnica permanente para elevar est\u00e1ndares de calidad y productividad. \u201cAqu\u00ed no se trata solo de comprar flor, sino de desarrollar capacidades productivas. Esa es la base de nuestra expansi\u00f3n\u201d, agreg\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Mari\u00f1o coincidi\u00f3 en que el siguiente paso es escalar esa ventaja. \u201cVamos a<\/strong> profundizar nuestra presencia en Estados Unidos y ampliar la red de productores. El<\/strong> objetivo es claro: crecer con eficiencia y capturar m\u00e1s valor en la cadena\u201d, indic\u00f3.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El contexto acompa\u00f1a. Colombia cerr\u00f3 2025 con exportaciones de flores cercanas a US$2.500 millones, consolid\u00e1ndose como el segundo exportador mundial, con Estados Unidos como principal destino.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bogot\u00e1, 15 de abril de 2026. En un mercado marcado por la volatilidad y la presi\u00f3n por costos, Flores San Miguel decidi\u00f3 jugar a otra escala. La compa\u00f1\u00eda ya exporta m\u00e1s de 50 millones de tallos al a\u00f1o y se fij\u00f3 una meta ambiciosa: duplicar esa cifra y superar los 100 millones en Estados Unidos…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":20607,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-20606","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-el_resto"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20606","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20606"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20606\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20610,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20606\/revisions\/20610"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20607"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20606"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20606"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20606"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}