{"id":20263,"date":"2026-03-20T18:52:32","date_gmt":"2026-03-20T23:52:32","guid":{"rendered":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/?p=20263"},"modified":"2026-03-20T18:55:36","modified_gmt":"2026-03-20T23:55:36","slug":"el-comercio-minorista-se-financia-con-los-proveedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/03\/20\/el-comercio-minorista-se-financia-con-los-proveedores\/el_resto\/2026\/","title":{"rendered":"El comercio minorista se financia con los proveedores"},"content":{"rendered":"\n

Bogot\u00e1, 1<\/strong>9<\/strong> de marzo de 2026.<\/strong> Cuando se habla de financiamiento empresarial en Colombia, la conversaci\u00f3n suele centrarse en el sistema bancario. Sin embargo, en una gran parte del comercio minorista la operaci\u00f3n diaria se financia de otra manera: a trav\u00e9s de los propios proveedores.<\/p>\n\n\n\n

En sectores como ferreter\u00edas, moda, belleza y farmacias independientes, los plazos comerciales de entre 30 y 90 d\u00edas se han convertido en una de las principales fuentes de financiamiento para sostener inventarios y capital de trabajo de miles de negocios en el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan un an\u00e1lisis sobre la din\u00e1mica financiera del comercio realizado por Platam, fintech especializada en soluciones de liquidez para MiPymes, una parte significativa del capital de trabajo de los peque\u00f1os comercios en Colombia se financia dentro de la propia cadena comercial. A trav\u00e9s de acuerdos de pago diferido, reposiciones frecuentes de inventario y relaciones comerciales de largo plazo, muchos proveedores terminan cumpliendo un rol que tradicionalmente asociamos con el sistema financiero: financiar la operaci\u00f3n de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

En la pr\u00e1ctica, esto permite que ferreter\u00edas, farmacias, tiendas textiles y negocios de belleza compren mercanc\u00eda, la vendan y solo despu\u00e9s paguen por ella, sosteniendo su operaci\u00f3n diaria sin tener que realizar desembolsos inmediatos por su inventario.<\/p>\n\n\n\n

Este fen\u00f3meno tambi\u00e9n ha sido identificado en sondeos empresariales de la Federaci\u00f3n Nacional de Comerciantes (Fenalco), que muestran c\u00f3mo una proporci\u00f3n importante de peque\u00f1os comerciantes recurre al cr\u00e9dito comercial directo con proveedores para financiar su operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Cuando los proveedores se convierten en financiadores<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 de vender productos, muchos proveedores terminan desempe\u00f1ando funciones cercanas a las de una entidad financiera dentro de la relaci\u00f3n comercial con sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEn muchos sectores del comercio, los proveedores terminan cumpliendo funciones que normalmente asociamos con un banco: analizan el comportamiento de pago de sus clientes, asignan cupos de cr\u00e9dito, establecen plazos comerciales y gestionan el riesgo de cartera dentro de la relaci\u00f3n comercial\u201d<\/em>, afirma Nicol\u00e1s Villa, CEO de Platam.<\/p>\n\n\n\n

Este modelo cobra especial relevancia durante el primer trimestre del a\u00f1o. Despu\u00e9s de la temporada de fin de a\u00f1o, muchos comercios necesitan reponer inventario mientras su flujo de caja todav\u00eda se est\u00e1 normalizando, lo que aumenta la dependencia de los plazos comerciales para sostener la operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Cuando la liquidez depende del inventario<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En muchos comercios minoristas, el inventario no solo es el producto que se vende: tambi\u00e9n es el principal compromiso financiero del negocio. Gran parte de la mercanc\u00eda que llega al punto de venta ha sido adquirida con plazos comerciales que deben pagarse semanas o meses despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Esto significa que la salud financiera del negocio depende en gran medida de su capacidad para vender ese inventario dentro de los tiempos acordados con los proveedores. Cuando las ventas fluyen con normalidad, el ciclo funciona: el comerciante vende, genera caja y paga a su proveedor. Pero cuando la demanda se desacelera o el inventario se acumula, la presi\u00f3n financiera aparece r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

Colombia cuenta con miles de comercios independientes en categor\u00edas de alta rotaci\u00f3n. Las ferreter\u00edas de barrio, por ejemplo, pueden registrar utilidades promedio entre el 15 % y el   25 % de sus ingresos, dependiendo de la eficiencia operativa y la rotaci\u00f3n de inventario, seg\u00fan estimaciones del sector.<\/p>\n\n\n\n

En moda y confecciones, sector que representa cerca del 9 % del empleo industrial del pa\u00eds seg\u00fan el DANE, la estacionalidad obliga a anticipar inventario meses antes de las temporadas de mayor demanda. En belleza y farmacias independientes, la alta rotaci\u00f3n y el ticket promedio menor exigen reposiciones constantes para no perder ventas.<\/p>\n\n\n\n

En este contexto, el inventario no solo determina las ventas del negocio, sino tambi\u00e9n su capacidad de cumplir con las obligaciones comerciales dentro de la cadena de suministro.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Nuevas alternativas para financiar capital de trabajo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ante esta din\u00e1mica, nuevas soluciones financieras est\u00e1n empezando a complementar el financiamiento que tradicionalmente ha venido desde los proveedores. A medida que las cadenas comerciales crecen y las necesidades de inventario aumentan, depender exclusivamente de los plazos comerciales puede limitar la capacidad de expansi\u00f3n tanto de los comercios como de los propios distribuidores.<\/p>\n\n\n\n

En este contexto, plataformas fintech como Platam est\u00e1n desarrollando soluciones dise\u00f1adas espec\u00edficamente para financiar capital de trabajo dentro de estas cadenas comerciales. A trav\u00e9s de productos de cr\u00e9dito rotativo como PlatamPay, la compa\u00f1\u00eda ofrece liquidez basada en el comportamiento real de ventas y transacciones de los negocios, permitiendo que las empresas accedan a capital de forma m\u00e1s flexible para financiar inventario, estabilizar su flujo de caja y aprovechar oportunidades de compra.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan la compa\u00f1\u00eda, m\u00e1s de 2.500 MiPymes han movilizado m\u00e1s de USD 40 millones en liquidez, principalmente en sectores de comercio, manufactura y servicios.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa liquidez no es solo una discusi\u00f3n de tasas. Es una herramienta de gesti\u00f3n para que las empresas puedan tomar mejores decisiones de inventario, proteger margen y planear su crecimiento\u201d,<\/em> concluye el CEO de Platam.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Un sistema financiero que tambi\u00e9n ocurre dentro de la cadena comercial<\/p>\n\n\n\n

En un entorno donde el acceso al cr\u00e9dito productivo contin\u00faa siendo selectivo para muchas empresas, el financiamiento dentro de la cadena comercial seguir\u00e1 jugando un papel central.<\/p>\n\n\n\n

Para miles de comercios en Colombia, la infraestructura financiera que sostiene la operaci\u00f3n diaria no se limita al sistema bancario. Tambi\u00e9n se construye a partir de los acuerdos comerciales que conectan a proveedores, distribuidores y minoristas dentro de la cadena productiva.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, esta din\u00e1mica tambi\u00e9n implica que muchos proveedores terminan asumiendo responsabilidades financieras que van m\u00e1s all\u00e1 de su rol principal como distribuidores: financian inventario, administran riesgo de cartera y sostienen parte del capital de trabajo de sus clientes. A medida que estas relaciones comerciales crecen, tambi\u00e9n lo hacen las necesidades de gesti\u00f3n de riesgo y liquidez dentro de la cadena.<\/p>\n\n\n\n

En este contexto, el reto no es reemplazar el cr\u00e9dito comercial, sino fortalecerlo. Para muchos proveedores, encontrar aliados financieros que les permitan compartir ese riesgo y liberar capital se vuelve clave para seguir creciendo sin tener que operar, en la pr\u00e1ctica, como si fueran un banco.<\/p>\n\n\n\n

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Bogot\u00e1, 19 de marzo de 2026. Cuando se habla de financiamiento empresarial en Colombia, la conversaci\u00f3n suele centrarse en el sistema bancario. Sin embargo, en una gran parte del comercio minorista la operaci\u00f3n diaria se financia de otra manera: a trav\u00e9s de los propios proveedores. En sectores como ferreter\u00edas, moda, belleza y farmacias independientes, los plazos comerciales…<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":20265,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-20263","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-el_resto"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20263","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20263"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20263\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20264,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20263\/revisions\/20264"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20265"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20263"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20263"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20263"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}