{"id":19893,"date":"2026-02-25T20:59:03","date_gmt":"2026-02-26T01:59:03","guid":{"rendered":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/?p=19893"},"modified":"2026-02-25T21:00:31","modified_gmt":"2026-02-26T02:00:31","slug":"solo-el-20-de-las-compras-se-hacen-racionalmente-en-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/02\/25\/solo-el-20-de-las-compras-se-hacen-racionalmente-en-latinoamerica\/el_resto\/2026\/","title":{"rendered":"En Latinoam\u00e9rica, solo el 20% de las compras se realizan de manera racional"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bogot\u00e1, 25 de febrero de 2026.<\/strong> La econom\u00eda emocional surge como un factor clave para comprender c\u00f3mo las personas y los mercados toman decisiones econ\u00f3micas m\u00e1s all\u00e1 de los modelos tradicionales que asumen una racionalidad pura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las emociones, como la confianza, el miedo, la expectativa o el optimismo, moldean las decisiones de consumo, ahorro, inversi\u00f3n y contrataci\u00f3n en toda Latinoam\u00e9rica. De hecho, estudios indican que solo el 20% de las compras se realiza de forma racional, por lo que el impacto de las emociones en las finanzas personales es considerable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estudios y psic\u00f3logos han demostrado que el estado de \u00e1nimo, tanto individual como colectivo, influye directamente en c\u00f3mo se eval\u00faan los riesgos, se valoran las recompensas y se priorizan las alternativas econ\u00f3micas. Es sabido que las emociones positivas suelen asociarse con una mayor disposici\u00f3n a asumir riesgos y a postergar gratificaciones, mientras que los estados negativos tienden a favorecer decisiones cautas y orientadas a minimizar p\u00e9rdidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este fen\u00f3meno tambi\u00e9n se refleja en indicadores macroecon\u00f3micos de sentimiento, como los \u00edndices de confianza del consumidor. Datos recientes se\u00f1alan que en 2025 la confianza de los consumidores en Latinoam\u00e9rica aument\u00f3 significativamente, sobre todo en pa\u00edses como&nbsp;<strong>Argentina (+6.5 puntos), Colombia (+3.4 puntos) y Per\u00fa (+3.1 puntos),<\/strong>&nbsp;lo que influye en los patrones de gasto y en las expectativas de futuro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la regi\u00f3n, el panorama econ\u00f3mico tambi\u00e9n est\u00e1 acompa\u00f1ado de percepciones sociales complejas: el reciente estudio de&nbsp;<strong>LatAm Intersect<\/strong>&nbsp;titulado<strong>&nbsp;\u201c<\/strong><strong>Confianza en tiempos inciertos: Comprendiendo al consumidor latinoamericano en 2026<\/strong><strong>\u201d&nbsp;<\/strong>destaca que, aunque el optimismo respecto de 2026 se mantiene alto, la presi\u00f3n econ\u00f3mica y la fatiga social condicionan el comportamiento de compra y la relaci\u00f3n con las marcas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201c<em>La investigaci\u00f3n evidencia que comprender el estado emocional de los consumidores es tan importante como analizar los indicadores econ\u00f3micos tradicionales. Estos hallazgos ofrecen un panorama m\u00e1s preciso para entender las tendencias de consumo y las expectativas en Latinoam\u00e9rica\u201d, afirm\u00f3&nbsp;<\/em><strong>Livia Gammardella, head de marketing de Latam Intersect.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El impacto de la econom\u00eda emocional trasciende lo individual y se observa en las decisiones empresariales y de inversi\u00f3n. Investigaciones acad\u00e9micas han asociado el \u00e1nimo social con resultados financieros corporativos, como el rendimiento de fusiones y adquisiciones o incluso el valor de mercado, cuando variables de sentimiento extra\u00eddas de redes sociales coinciden con periodos de miedo o sorpresa colectiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201c<em>Los datos confirman que las emociones no son colaterales de las decisiones econ\u00f3micas; son centrales. La variaci\u00f3n en los niveles de confianza del consumidor en Latinoam\u00e9rica demuestra c\u00f3mo el sentimiento colectivo se traduce proporcionalmente en comportamientos de gasto y planificaci\u00f3n financiera<\/em>\u201d, concluy\u00f3&nbsp;<strong>Gammardella.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los actores p\u00fablicos y privados en Latinoam\u00e9rica, reconocer la econom\u00eda emocional no es solo una cuesti\u00f3n te\u00f3rica: es una herramienta para dise\u00f1ar pol\u00edticas, estrategias de marca y comunicaciones que respondan de manera m\u00e1s efectiva a las expectativas, aspiraciones y temores de las personas. Comprender estos v\u00ednculos ayuda a anticipar comportamientos, fortalecer la confianza y promover decisiones econ\u00f3micas m\u00e1s resilientes en un entorno de cambios sociales constantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bogot\u00e1, 25 de febrero de 2026. 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