{"id":18497,"date":"2025-11-25T21:04:36","date_gmt":"2025-11-26T02:04:36","guid":{"rendered":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/?p=18497"},"modified":"2025-11-25T21:05:24","modified_gmt":"2025-11-26T02:05:24","slug":"esto-es-lo-que-deben-saber-los-comerciantes-para-vender-en-el-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/11\/25\/esto-es-lo-que-deben-saber-los-comerciantes-para-vender-en-el-black-friday\/el_resto\/2025\/","title":{"rendered":"Esto es lo que deben saber los comerciantes para el Black Friday"},"content":{"rendered":"\n

Bogot\u00e1, noviembre 25 de 2025. <\/strong>Los colombianos saben que el Black Friday es una de las mejores fechas para comprar, y ya preparan sus billeteras para la nueva edici\u00f3n que se llevar\u00e1 a cabo el viernes 28 de noviembre. En 2024, por ejemplo, tan solo a las 2:00 p. m. del primer d\u00eda ya se hab\u00edan registrado m\u00e1s de 1,4 millones de transacciones electr\u00f3nicas, lo que represent\u00f3 un aumento del 27% frente a 2023. La facturaci\u00f3n sumada entre canales f\u00edsicos y digitales roz\u00f3 los $264.000 millones en media jornada, y la DIAN contabiliz\u00f3 13,7 millones de facturas asociadas al evento por un valor de $2,4 billones.<\/p>\n\n\n\n

En un entorno donde las ventas se miden en segundos, la pregunta para el comercio no es qui\u00e9n ofrece el mejor descuento, sino qui\u00e9n cuenta con la infraestructura necesaria para que la compra se realice sin fricci\u00f3n. En este punto, el modelo Buy Now Pay Later (BNPL), conocido en espa\u00f1ol como \u201cCompre Ahora y Pague Despu\u00e9s\u201d, inclina la balanza.<\/p>\n\n\n\n

A diferencia del cr\u00e9dito tradicional, el BNPL habilita decisiones casi instant\u00e1neas, sin tarjeta y con pagos transparentes. Estudios globales estiman que este esquema puede elevar en m\u00e1s de un 30% el ticket promedio en comercios que lo implementan, adem\u00e1s de aumentar la tasa de conversi\u00f3n de carritos abandonados.<\/p>\n\n\n\n

No es un matiz operativo: es ventaja competitiva en el momento m\u00e1s caliente del consumo masivo del a\u00f1o. \u201cMuchas personas acceden a su primer cr\u00e9dito en una tienda, iniciando as\u00ed su camino financiero. Gracias a la tecnolog\u00eda detr\u00e1s del BNPL reciben respuestas r\u00e1pidas y sus opciones de compra se amplifican para aprovechar descuentos y promociones\u201d, se\u00f1ala Mariano Sokal, cofundador y director de uFlow, compa\u00f1\u00eda de tecnolog\u00eda para el mercado financiero de cr\u00e9dito, que ofrece un servicio de automatizaci\u00f3n de evaluaci\u00f3n crediticia basado en un motor de decisiones 100% web, cloud y no-code, altamente aprovechado en este tipo de esquemas.<\/p>\n\n\n\n

El verdadero diferencial no est\u00e1 en la promesa comercial del \u201cpaga despu\u00e9s\u201d, sino en la infraestructura que permite habilitar compras por medio de un cr\u00e9dito inmediato. La adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda de automatizaci\u00f3n en procesos de evaluaci\u00f3n crediticia reducen sesgos, aceleran la respuesta y permiten a las \u00e1reas de riesgo implementar y gestionar reglas sin depender de desarrolladores, acelerando el go-to-market de nuevos cr\u00e9ditos seg\u00fan estacionalidad o personalizaci\u00f3n de ofertas.<\/p>\n\n\n\n

Lo que antes era un cuello de botella t\u00e9cnico hoy es una palanca de ingresos. \u201cEs fundamental que la tecnolog\u00eda que se implemente en una tienda sea intuitiva, de modo que puedan gestionar sus propias pol\u00edticas y vender m\u00e1s con financiaci\u00f3n propia\u201d, a\u00f1ade Sokal.<\/p>\n\n\n\n

En Latinoam\u00e9rica, el segmento BNPL crece a doble d\u00edgito. Incluso, Fintech Futures proyect\u00f3 que, para cierre de este a\u00f1o, esta herramienta financiera alcanzar\u00e1 un aumento del 27%, llegando a los US$16.200 millones en la regi\u00f3n, mientras que el mercado global llegar\u00eda a los US$560.100 millones el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Su mayor adopci\u00f3n no proviene de clientes bancarizados maduros, sino de dos perfiles determinantes para el futuro de la demanda: j\u00f3venes y consumidores sin historial crediticio. En otras palabras, esta soluci\u00f3n financiera no solo captura ventas, tambi\u00e9n colabora con la inclusi\u00f3n financiera, ampliando el universo de compradores elegibles en momentos pico del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Desde el punto de vista estrat\u00e9gico, es clave que aquellos retails colombianos que a\u00fan no cuenten con cr\u00e9dito BNPL comiencen a pensar su implementaci\u00f3n, dado que en muchos casos es el primer filtro que captura la intenci\u00f3n de compra antes de que el cliente abandone el proceso. Sin embargo, no basta con ofrecerlo; hay que soportarlo con automatizaci\u00f3n que permita tomar decisiones en milisegundos. Black Friday<\/em> es un punto de quiebre y quien no tenga integraciones listas llegar\u00e1 al evento m\u00e1s grande del a\u00f1o en desventaja estructural.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEsta fecha orientada al consumo seguir\u00e1 ganando peso en la planificaci\u00f3n financiera de los hogares y en la arquitectura comercial de la regi\u00f3n. Si esa tendencia se consolida, el BNPL y los motores de decisiones que lo hacen viable dejar\u00e1n de ser un extra tecnol\u00f3gico para convertirse en el nuevo est\u00e1ndar competitivo del retail: el tipo de est\u00e1ndar que no se ve en la vitrina, pero define qui\u00e9n vende y qui\u00e9n observa desde el pasillo\u201d, finaliza el ejecutivo de uFlow.<\/p>\n\n\n\n

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