{"id":17670,"date":"2025-10-17T11:55:18","date_gmt":"2025-10-17T16:55:18","guid":{"rendered":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/?p=17670"},"modified":"2025-10-20T14:45:53","modified_gmt":"2025-10-20T19:45:53","slug":"50-de-compradores-colombianos-eligen-marcas-con-conexion-emocional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiaconedmer.com\/economiaenserio\/10\/17\/50-de-compradores-colombianos-eligen-marcas-con-conexion-emocional\/el_resto\/2025\/","title":{"rendered":"50% de compradores colombianos eligen marcas con conexi\u00f3n emocional \u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Bogot\u00e1, octubre 15 de 2025.<\/strong>\u00a0Son diversos los factores que influyen en la decisi\u00f3n de compra, de los cuales, muchas veces, el mismo consumidor no es plenamente consciente. Entenderlos puede hacer la diferencia entre una marca que vende y una que pasa desapercibida.<\/p>\n\n\n\n

Esa fue la misi\u00f3n del m\u00e1s reciente estudio de an\u00e1lisis de marca de NielsenIQ (NIQ), empresa l\u00edder en inteligencia del consumidor, que arroj\u00f3 como resultado que, por encima de muchas otras variables, se encuentra la emoci\u00f3n: m\u00e1s del 50% de los compradores eligen marcas que les generan una conexi\u00f3n en ese sentido.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa conexi\u00f3n emocional es un factor muy poderoso que influye de manera definitiva a la hora de la venta. No se trata solo de precio o calidad, sino de c\u00f3mo se sienten las personas al momento de comprar.\u201d,<\/em> explica Alejandro Gonz\u00e1lez Strategic Analytics & Insights Manager en NIQ Colombia.<\/p>\n\n\n\n

Pero durante el proceso de compra, el poder de la marca sigue siendo un factor clave para la decisi\u00f3n final. El 42% de los consumidores menciona que toman en cuenta la relevancia de la marca a la hora de comparar diferentes productos similares entre s\u00ed. Esto puede traducirse en hasta 4 veces m\u00e1s ventas frente a productos de firmas peque\u00f1as o con poca trayectoria o recordaci\u00f3n en la mente del consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Este reconocimiento es un privilegio que pocas marcas tienen, pues, de acuerdo con el estudio de NIQ, que analiz\u00f3 el viaje de compra del consumidor y la estrategia en punto de venta, solo el 20% de los productos exhibidos en g\u00f3ndola son realmente reconocidos o recordados por los consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Un tercer factor muy influyente es la presencia permanente del producto en los puntos de venta. La investigaci\u00f3n de NIQ destaca que, el 80% de las ventas est\u00e1n directamente relacionadas con la disponibilidad constante del producto en g\u00f3ndola.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPero no basta con estar presente: la ubicaci\u00f3n debe ser estrat\u00e9gica y segmentada correctamente. Un producto bien posicionado, en el lugar adecuado y frente al p\u00fablico correcto, tiene muchas m\u00e1s probabilidades de ser elegido. Hay que tener muy en cuenta el Canal en donde jugamos, al tipo de Shopper al que queremos impactar y c\u00f3mo podemos satisfacer sus diferentes misiones de compra de acuerdo a d\u00f3nde y c\u00f3mo est\u00e9 comprando en ese momento. Los Shopper hoy son omnicanales, por lo cual las estrategias personalizadas impactan en crecimientos de hasta 40% m\u00e1s que aquellas marcas con estrategias gen\u00e9ricas.\u201d,<\/em> se\u00f1ala Gonz\u00e1lez.<\/p>\n\n\n\n

Entender al consumidor<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las marcas suelen subestimar el poder de una estrategia bien definida para captar la atenci\u00f3n del comprador.\u00a0Tener una estrategia clara y bien ejecutada, teniendo en cuenta todos los factores que influyen en la decisi\u00f3n de compra, puede hacer que, en los 20 minutos promedio que el comprador dedica a su recorrido, y los 38 segundos que pasa frente a una g\u00f3ndola, determinado producto sea el elegido.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEntender al consumidor no es una opci\u00f3n, es una necesidad. Las marcas que logran conectar, estar presentes y ser relevantes, son las que lideran el mercado.\u201d,<\/em> concluye el ejecutivo.<\/p>\n\n\n\n

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